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[Curso en proceso de actualización] Las decisiones de compra están basadas en la confianza, hecho especialmente relevante en compras de alto riesgo, por lo que el social selling (uso de redes sociales en los procesos de decisión) se ha convertido en un proceso eficaz, usado por la mayoría de los compradores corporativos. En este curso aprenderás a utilizar LinkedIn, la red profesional más grande del mundo, como herramienta de transmisión de información y de acceso a contactos profesionales (prospección de clientes y contacto con tomadores de decisiones, por ejemplo). Como vendedor, aprenderás en qué debes fijarte a la hora de diseñar una estrategia de social selling. Y si eres comprador, descubrirás cómo LinkedIn y sus soluciones te pueden ayudar en el proceso de búsqueda y selección de proveedores.