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Lors de vos missions professionnelles, vous pouvez être amené à gérer les canaux de vente de l''entreprise. Dans ce cours, apprenez à identifier les différents canaux ainsi que les critères qui vous permettront de faire le bon choix. Philippe Massol, expert en management, stratégie et business développement, vous donne des méthodes et des conseils pour définir le ou les canaux, directs ou indirects, les plus adaptés aux besoins de l''entreprise. Vous saurez évaluer les contraintes auxquelles vous serez confronté, gérer les conflits entre les différents canaux et faciliter le travail entre les intermédiaires afin de développer vos relations commerciales.