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Verkaufsprognosen sind für die meisten Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie sich auf Vertriebspersonal, Finanzplanung, Budgetierung, Betriebsplanung und Marketingplanung auswirken. Aufgrund dieser Bedeutung ist es wichtig, dass die Prognoseinformationen so präzise wie möglich sind. In diesem Kurs zeigt Drew Boyd, Professor im Bereich Marketing und Vertrieb, wie Sie effektive Verkaufsprognosen erstellen und managen. Sie lernen, Ihr Marktsegment zu definieren, die richtigen Prozesse bereitzustellen, die passende Prognosemethode zu wählen und die erforderlichen Daten zu sammeln. Außerdem werden verschiedene qualitative und quantitative Prognoseverfahren vorgestellt.